Научитесь объяснять BMS простым языком, выявлять потребности заказчика, проводить первые встречи, работать с возражениями и переводить технические возможности системы в понятную бизнес-ценность.

Поймете, как запустить BMS как новое направление бизнеса: где искать первые проекты, как сформировать воронку, какие KPI контролировать, как организовать работу команды и на чем интегратор зарабатывает.

Узнаете, как дополнить существующие проекты решениями BMS, увеличить объем сделки и находить новые возможности среди уже действующих клиентов.

Поймете коммерческую логику BMS-проектов: как взаимодействовать с продажами, когда подключаться к сделке, как участвовать в переговорах, демонстрациях, пилотах и защите решения.

Курс поможет начать с небольших проектов, использовать экспертизу iRidi, снизить риски первых внедрений и постепенно сформировать собственную компетенцию в BMS.